我们需要一定的反常识操作框架：

 1、产品的核心功能越简单越好。

 2、用户愿意付费的最大证据不是好评，而是复购。

 3、用“缺陷”筛选真实需求，抱怨具体问题的用户才是精准客户。  

知识付费是目前轻资产创业领域非常流行的商业模式，有团队用微信群+PPT直播来测试定价策略，发现199元课程转化率是499元的3倍，从而及时止损，避免了将近20万开发费。  

2、流量金字塔架构   

在流量为王的时代，记住两个关键原则：

精准场景强于泛流量，信任密度重于曝光量。

流量一般都存在一个金字塔结构：

• 底层是行业社群与线下场景，有大批精准潜在客户；

• 中层靠 KOC 置换，他们贴近生活能带动消费；

• 顶层是平台搜索流量，精准度高。

  
  

• 关于流量打法的几点建议：

• 1、在闲鱼卖服务引流，如法律咨询、设计服务，实测有效。闲鱼用户需求多样，服务专业、有针对性就能轻松引流入私域。
  
  
  2、用 B 站教程倒流私域，适合教育、技能类项目。年轻人爱上 B 站学知识，制作精良教程并设引流点，可吸引用户入私域。
  
  
  3、抢占美团、大众点评长尾词，是本地服务类黄金入口。用长尾词能精准定位不同需求客户，帮助店铺脱颖而出。

  
  

  
  

• 三、认知套利模型：无资源创业者方法论

• 人与人之间的核心差距就是认知差，在认知差面前，资源储备不过是次要参数。
  

• 认知变现也是有一套完整的公式：（行业洞察+解决方案）x 交付轻量化 = 现金流 

  
  

                                                                                                                                                                   编辑：校企合作与实习就业处暨创新创业学院 陈晓彤

                                                                                                                                                                   审核：校企合作与实习就业处暨创新创业学院 姚圣梅