这是一个市场出清的年代。

经济周期到了谷底的时候，成熟的行业便会探底。

这个时候，不管你是工厂，还是经销商门店，都将面临低价带来的洗牌效应。

低价不是人为决定的，而是市场无形驱动的。

如果你还是卖货的思维，或者自以为自己人脉资源不错，就能把产品卖出去，估计难以成气候。

当低价为了若如此简单，真的靠收会员费都能发财。

即使现在的抖音，获客成本也高至三五百元一个以上了。

通常，任何通过活动或投流方式来获客的成本都已经达到了营业额的15%以上。

这便是当前的行情。

抢同行的客户，为了现金流存活的时候，任何抱有产品差异化，做高品质高价位的想法都是幼稚的。

高品低价，量贩销售，才是时代的宠儿。

剩者为王，可能真的要验证到家居领域了，没有人能逃得过这样的局面。

正所谓历史都是周而复始的，只不过每一背人喝了一碗孟婆汤而已。

今天的家居生意看似关键在流量问题。

但还没有人能跟你讲清楚流量的模型应该是怎么构建的？

比如做活动爆破的，不敢预期投多少，会产值多少。而教你抖音引流的，也不敢跟你谈投产比。

流量的模型是流量怎么来的，又是怎么转化的。

这里面涉及两个问题：引流和转化的问题。

正如我们说，低价是流量的密码，但低价也是转化的障碍。

低价不能转化成低单值，低利润，不然低价就是去了低的价值和意义

如何让低价卖出高利润，让低价做出更多的客户，这是低价本身肩负的职责。

而不懂流量模型的人，通常是牺牲利润产品，做低价引流，然后成交低客单值的客户，还产生不少的售后服务。

更有恶劣的便是，投了不少钱，做了不少广告、宣传，但是带来的客户没有多少，转化更是不到5%。

高品低价是跟风的无奈，还是战争的策略？

更多人看似无奈，而高手玩的绝对是策略。

要么抢你的客户，要么占你的市场，要么卡位你的脖子。

低价不是无缘无故的价格低，求生存，这样是求不来的。

高品是为了盘活客户的，低价是为了穿透市场的。

精准打击才是一门正确生意的正确玩法。

如果你不懂得看局面，对于任何一个参与玩牌的人而言，只会越玩越糊涂。

每个人都想引流获客，转化成交，这本身不是什么坏事。

《穷爸爸富爸爸》里有三句话非常重要：

1、投资，投的是资产。

2、确定性。

3、简单重复。

今天你为了引流获客转化成交，自然是要投钱的，但你投的钱能否带来什么样的回报，是否具有确定性，是否这样一直做是非常持续稳定的？

你若回答不了这三个问题，任何流量模式都是假的。

不信，你可以问那个帮你抖音赋能的人，看看他们能够给到你具体的数字？（别被骗了，如果他们有结果，还有时间教你吗）

所以，要建立流量模式是不假的，但也只是我们想要的。而如何判断这个流量模式的好与不好，则需要明确的标准来指导。

流量模型该如何解码吗？

资源与能力跟获客渠道匹配，就能构建属于自己的流量模型。

这是任何一个人都能做到的事情，只是很多人忽略了而已。

草根逆袭是普通人创业翻盘的最大梦想。

但你很少加过官二代，富二代是需要通过抖音去创业的。

很多人说低价不能做，要干高定的。逻辑是没错，但你的资源与能力只能局限于产品端，而够不着高端的客户群体。那么，有了产品又有什么用？

如今，还有不少人在吹嘘老板要打造IP，居然也有人信。曾经那些吹老板要做IP的，和那些做了一段时间IP的老板，结果都怎样了？

获客是跟渠道有关系的，那么渠道有哪些，这一点必须有认知。

以传统的异业带单，老客户转介绍为例，这个渠道获客好不好？

当然是好，可是，为什么没有深入下去呢？

带单与转介绍这样的获客渠道，低级版本便是异业带单，老客户转介绍；中级版本是会员制，高级版本是合伙人。

商业经过了多次的升级与时代进步，但我们发现，原本非常好的获客方式，只因没有迭代，而被低估了获客的价值。

但凡在别人平台获取流量的渠道方式，至今为止，成功的案例凤毛麟角。平台想让你看到的，都是他们在扶持的例子。

曾经的淘宝天猫，现在抖音快手小红书等，都是这样的，一旦红利期过后，90%的商家都是平台的韭菜。

平台肥了，商家瘦了，这本身就是平台的规律。

如果你不懂活动策划，贸然搞活动，肯定是成功不了的。就像今天你不懂剪辑视频，随随便便发到新媒体上，是不会有流量的。

尽管如此，要做吗？

还是要做的，权当一个宣传的窗口。

而我们应该花更多的时间和精力去做自己触摸得到的获客渠道，打造属于自己的流量模型。

资源、能力、渠道，只是构建流量模型的基本要素，而驱动这些要素转动，最后变成模型的，是运行机制。

比如：你如何通过抖音平台获得流量模型？

有人说，要会做短视频，会投流，会直播，会运营等。

会，是一种机会。但平台的机制，你一定要清楚，给多少钱，办多少的底层逻辑，你要懂得。

即使你有能力，但跟平台不匹配，也是干不成的。

起号的时候，需要点技巧，但想不断发展，是需要投钱去推动的，供应链管理去转化的。

不管是平台思维，还是别的渠道思维，你都要本着为其创造更大的价值，你才会有价值，而非去索取平台的价值。

流量模型一般分为公域流量模型和私域流量模型。

互联网，新媒体一般属于公域流量模型，而线下异业、老客户属于私域流量模型。

以老客户裂变来说，很多门店都想做，但就是做不好，

原因有很多，但关键有一条，就是价格不统一，导致无法规模化的产生裂变效应。

在说异业私域，传统是相互带单，相互利用。但作为商人本色的异业，虽有增值的地方，但还没有达到安全不背叛的底线。

盈利的一半给到对方，才是最安全的底线。

所以，我们在构建流量模型的时候，一定要懂得背后的利益与权力的底层逻辑运用。

比如会员机制，很多人一听就以为去收会员费，然后给个低价折扣什么的，就可以的。

                                                                                                                                                                编辑：校企合作与实习就业处暨创新创业学院 陈晓彤

                                                                                                                                                                审核：校企合作与实习就业处暨创新创业学院 姚圣梅